走過十餘年曆程的甯衛醫(yī)藥又(yòu)迎來了新(xīn)時代。2019年，甯衛醫(yī)藥的總體(tǐ)要求是：全力實現銷售專業化、渠道扁平化、推廣學(xué)術化和管理(lǐ)精(jīng)細化，聚焦四化建設，加快提升整體(tǐ)經營管理(lǐ)能(néng)力。2月18日，公(gōng)司印發《甯衛醫(yī)藥銷售工(gōng)作(zuò)基本準則》（甯衛發〔2019〕6号），圍繞銷售與利潤管理(lǐ)、專業化學(xué)術推廣、客戶關系管理(lǐ)、團隊建設四項核心任務(wù)，推動甯衛醫(yī)藥銷售事業部向更高層次、更高水平邁進。

★貫徹落實甯衛醫(yī)藥的價值觀、企業精(jīng)神和企業文(wén)化， 提升甯衛醫(yī)藥銷售平台的核心競争力。

★貫徹落實公(gōng)司戰略方向，進一步聚焦主營業務(wù)，持續優化業務(wù)模式：

—新(xīn)特藥産(chǎn)品線(xiàn)全面邁入規模化、專業化學(xué)術推廣階段，部分(fēn)産(chǎn)品向低空間、類普藥的銷售模式轉型。

—普藥産(chǎn)品線(xiàn)向二級商(shāng)業和終端藥劑科(kē)延伸，持續強化下遊滲透和管控能(néng)力。

★銷售與利潤管理(lǐ)

—銷售路徑扁平化：在壓縮銷售環節、杜絕客戶再分(fēn)銷的基礎上，确保将學(xué)術流直接傳遞到最前沿。

—新(xīn)品進院開發：注重市場調研，挖掘産(chǎn)品價值賣點，制定新(xīn)品進院方案，及時掌握新(xīn)品進院的時間節點及相關信息，配合代理(lǐ)商(shāng)新(xīn)品進院工(gōng)作(zuò)。

—年度業績達成：各銷售事業部要樹立品牌意識，确保部門内一至兩個核心品種業績做到全國(guó)前三。

—銷售利潤達成：通過合理(lǐ)利潤，以高提成留住人才，保障與工(gōng)廠的和諧關系，支撐充足學(xué)術費用(yòng)投入，支撐部門生存進而做大做強。

★專業化學(xué)術推廣

—品種推廣方案：針對部門内所有(yǒu)産(chǎn)品，制定與産(chǎn)品特點相适應的品種年度營銷方案，明确品種的市場定位、目标、推廣策略。

—學(xué)術推廣渠道化：部門聚焦各自領域，圍繞門類建立産(chǎn)品體(tǐ)系，盡快打造出部門在江蘇省對應科(kē)室領域内的第一推廣品牌。

—學(xué)術推廣系統化：探索藥品臨床營銷新(xīn)路徑，積極構建學(xué)術推廣服務(wù)體(tǐ)系，以實體(tǐ)公(gōng)司為(wèi)部門主要轉型方向，做實專業化學(xué)術推廣業務(wù)。

—強化代表管控：建立新(xīn)的代表管理(lǐ)模式，協同管理(lǐ)代表。

★客戶關系管理(lǐ)

—建立戰略合作(zuò)關系 挖掘上遊廠商(shāng)資源，整合上遊人脈網絡，充分(fēn)展現甯衛平台專業推廣的銷售力，持續鏈接更多(duō)的戰略合作(zuò)夥伴。

—上遊渠道綜合協調  持續深入、溝通到位，持續深入與廠家保持信息交流，共同協商(shāng)解決市場問題。

—客戶發展導向 不唯銷售金額最大化，而以專業、精(jīng)細和忠誠度為(wèi)原則，發展一批VIP客戶。

—商(shāng)業渠道對接 原則上逐步集中(zhōng)戰略合作(zuò)商(shāng)業渠道，體(tǐ)現多(duō)品種的疊加效應。積極探索傭金制合作(zuò)模式。

★團隊建設

—行業合規能(néng)力 認真執行GSP相關管理(lǐ)規定，嚴格遵守醫(yī)藥行業的法律法規。

—團隊建設能(néng)力 持續做好人才儲備和引進，定期組織部門内部業務(wù)培訓學(xué)習，發揮内部傳幫帶的作(zuò)用(yòng)，不斷優化銷售團隊能(néng)力結構。

—内部激勵能(néng)力 切實做好收入分(fēn)配者角色，制定合理(lǐ)績效考核方案，建立向能(néng)人傾斜的股權激勵制度，最大限度确保分(fēn)配制度合理(lǐ)性。

—不得兼職，不得做純銷，不得通過虛拟下遊客戶身份等形式與公(gōng)司簽定區(qū)域代理(lǐ)協議經銷本公(gōng)司産(chǎn)品。

—不得收取客戶回扣和貴重禮品，或利用(yòng)工(gōng)作(zuò)之便向客戶借款、借物(wù)，損害下遊客戶利益。

—不得與下遊客戶串通騙取公(gōng)司相應市場支持費用(yòng)，不得僞造傭金制産(chǎn)品虛假流向，不得協助下遊客戶騙取公(gōng)司支付下遊客戶傭金。

—不得擅自從廠家調貨，私自從廠家收款（包括回款、返利、退款等）、克扣上遊廠商(shāng)的促銷禮品及費用(yòng)，不得在公(gōng)司促銷活動中(zhōng)弄虛作(zuò)假。

—不得利用(yòng)職務(wù)便利，私自收取客戶貨款，擅自收取、私扣、挪用(yòng)下遊客戶保證金。

—不得故意在内部費用(yòng)報銷上舞弊欺詐、弄虛作(zuò)假。

—不得超出職權範圍，擅自向下遊客戶亂作(zuò)許諾，隐瞞欺騙客戶。

—不得以任何理(lǐ)由欺騙公(gōng)司或者隐瞞真實市場情況，不及時解決下遊客戶反映的臨床終端問題。

—不得洩密，包括且不限于向非公(gōng)司（競争對手）或公(gōng)司内部與本崗位無關人員洩露公(gōng)司的重要信息（包含協議信息、價格政策、推廣策略等）。